A fines de noviembre de 2025 Grupo Werthein creó holding Waiken ILW y reestructuró sus negocios y marcas en América latina en 6 verticales: TV paga Satelital, conectividad, contenido, Streaming OTT y tecnología. El lanzamiento de Amazon LEO y el crecimiento por medio de adquisiciones son dos de los ejes que guiarán el devenir del holding 2026.

Convergencia dialogó con Lucas Werthein, vicepresidente de la compañía, que destacó el foco de la inversión en Brasil -la mitad de los US$ 200 millones anunciados para 2026- y la complementariedad de servicios sobre satélites de órbita baja de Amazon con la TV paga tradicional, la conectividad y el streaming. "Amazon LEO nos puede llevar a un lugar transformacional", sostuvo.

¿A qué apunta la reestructuración y conformación de Waiken ILW?

En esta reorganización, se buscó focalizar en distintos verticales y líneas de negocio (entretenimiento, tecnología y conectividad) y encontrar una narrativa inteligente para el mercado financiero y los potenciales socios que nos acompañan hoy (por ejemplo, en Brasil en conectividad) o potencialmente hacia adelante.

Además del área del negocio tradicional de televisión por suscripción, en el segmento de conectividad estamos invirtiendo en la región, principalmente en Brasil, donde aspiramos a terminar 2025 con 550.000 suscriptores. Esa área va a proponer, además, el desarrollo de nuestra alianza con Amazon LEO.

En tecnología, se distinguen dos compañías: Illumia y Overlabs. Illumia (ver nota en página 30) busca dar soluciones de negocio a través de la tecnología y la implementación de procesos con IA. Estará muy enfocada en su primera etapa en atención al cliente, para ofrecer primero a nosotros y luego a terceros, mejores experiencias a los clientes nuestros o de esas empresas, a través de IA o agentes. Overlabs es una compañía más tradicional, que desarrolla tecnología, integraciones, y eficiencia: allí trabajamos cerca de Oracle y AWS, entre otros.

¿Cómo es el cronograma de lanzamientos de Amazon LEO para 2026?

Siguiendo las fechas oficiales de Amazon, el lanzamiento para Sudamérica se espera en Argentina, en la Patagonia, en 2026. El despliegue de la constelación es desde los Polos hacia el Ecuador, por lo tanto, empieza en el hemisferio sur, de sur o norte. Le siguen Chile, y después, el sur de Brasil.

¿Cómo será el abordaje del mercado? ¿Amazon LEO será un complemento para el prepago del Directv satelital, para vender más DGO, o llegará a nuevos segmentos?

Es una mezcla de esas distintas variantes, porque la geografía en Sudamérica es muy variada y el acceso a conectividad no es uniforme. Creemos que nos va a permitir llegar a clientes con una propuesta complementaria a la que ya tienen.

Si cuentan con TV satelital solamente, en una zona alejada, les ofreceremos conectividad de alta performance, sin cuotas, y la capacidad de disfrutar cualquier tipo de contenido. Si se trata de una zona suburbana, con presencia de una cooperativa, por ejemplo, creemos que seremos competitivos en reemplazarlo. La propuesta de conectividad se complementa muy bien con el entretenimiento y el streaming. Si bien, en la medida que tenemos clientes con TV satelital, vamos a seguir acompañándolos con la propuesta de TV más tradicional, también vamos a poder ofrecer conectividad junto con streaming, e ir transformando la propuesta en la medida en que los clientes así lo demanden. Amazon LEO nos puede llevar a un lugar transformacional.

¿Se van a apalancar en los canales de distribución que ya tienen en la región? ¿Lo ven como un diferencial?

Es un activo muy importante. La red comercial de Sky llega a cualquier rincón de Brasil. Tenemos la posibilidad de acercar servicios para venderlos, y nuestro diferencial es darle atención al cliente cuando lo necesita. Es una queja muy recurrente de Starlink: el servicio al cliente es insuficiente. Nuestro canal de distribución, la llegada a cualquier rincón del continente y la atención, se perfilan como un diferencial importante.

¿Cuáles serán los focos de inversión en 2026 (anunciada en US$ 200 millones) y cómo se distribuirá entre crecimiento orgánico e inorgánico?

Brasil es el 50% de esa inversión, aproximadamente, y representa eso mismo en nuestro negocio.

En el caso de conectividad e ISPs, nuestro foco lo hemos transformado a crecimiento inorgánico, que es básicamente adquisiciones de compañías. Optaremos por ello donde podamos tener una presencia en el mercado bien relevante, de manera de no tener después una canibalización por precio o por una situación de competencia extremadamente elevada. Brasil tiene esa particularidad, con un mercado sumamente atomizado.

Nuestro grupo se caracteriza por tener un apetito de riesgo considerable, y lo que buscamos es tratar de encontrar negocios en donde la sinergia sea clara, o una situación de oportunidad que ayude a continuar con esta política de crecimiento.

El crecimiento orgánico va de la mano de LEO, y efectivamente es donde tenemos que conseguir clientes. Si existe una situación que pueda darse inorgánica, la vamos a analizar. Puede haber algo en el segmento satelital, en este sentido.

Y cualquier otro tipo de negocio que sea sinérgico con Waiken, lo vamos a mirar. Nuestro grupo se caracteriza por tener un apetito de riesgo considerable, y lo que buscamos es tratar de encontrar negocios en donde la sinergia sea clara, o una situación de oportunidad que ayude a continuar con esta política de crecimiento.

¿El crecimiento inorgánico se concentrará en Brasil?

Principalmente en Brasil, pero miramos algunas alternativas adicionales. Se están trabajando, en otros países.

¿Qué expectativas tienen de las incursiones como OMV en Colombia y Brasil?

Lo más concreto son dos proyectos de generar una unidad de OMV, en Brasil y Colombia. Primero pensamos en Brasil, por las características del mercado: los dueños de la infraestructura están muy proclives a hacer acuerdos comerciales y generar este tipo de negocios.

Se trata de un elemento más para ofrecer Triple Play. Los grandes operadores seguirán siendo grandes, y van a seguir dominando el mercado, pero Brasil, por ejemplo, nos da la oportunidad de participar también, de buscar esos espacios donde -por alguna razón- el cliente está sub atendido y hacer una propuesta superadora para acercar conectividad, entretenimiento y telefonía celular. Cuando salgamos a la cancha con un OMV, veremos los resultados.