Hasta mediados de 2025, Ricardo La Guardia se desempeñó como VP de Ventas de Intelsat en la región. Tras la adquisición por parte de SES, el ejecutivo mantuvo esta posición, desde la que conversó con Convergencia sobre el proceso de integración de ambas compañías

¿Cómo se posiciona SES en América latina tras concretarse la fusión con Intelsat?

El negocio continúa sin mayores modificaciones, pero abarcando un mayor rango de servicios. La fusión dio lugar a una compañía capaz de proveer servicios multi órbita, en GEO (por la pisada actual de Intelsat y SES), MEO (gracias a la flota 03b mPower de SES) y LEO (a través del acuerdo labrado entre Intelsat y Eutelsat en 2024, para el uso de la flota OneWeb). Somos el único prestador que lo hace, el primero realmente multi órbita.

También, la combinación de ambas compañías implica una ampliación del rango de clientes, desde operadores móviles al sector gobierno, en el que SES es muy fuerte, en particular para inclusión digital. A nivel de infraestructura, se superan ahora los 150 telepuertos a nivel mundial, lo que refuerza el diferencial en servicios gerenciados.

Con estas capacidades, hoy el foco para Latinoamérica está puesto en los proyectos de estados que buscan contar con satélites o capacidad propia, por motivos de defensa.

¿Están en conversaciones con estados de la región con esta demanda?

Sí, con Brasil, Colombia, México y Chile. Se ha tornado relevante contar con capacidades satelitales, no solo para defensa y seguridad, sino también para inclusión digital y atención sanitaria, entre otros usos. A nivel global es clave en esta línea el proyecto IRIS2 (ver recuadro), centrado en Europa.

Telebras firmó un acuerdo con SES para usar su red de órbita media en todo el territorio brasilero. ¿Qué rol juega la cobertura la nueva generación de 03b mPower en órbita media?

El eje de los servicios provistos por la constelación en MEO es brindar un throughput de alta densidad, baja latencia, en zonas densamente pobladas. Se está utilizando mucho en operadores, pero los sectores de gobierno y militar comienzan a mirar MEO para distribuir capacidad.

La pisada en MEO será uno de nuestros focos, por esta capacidad de entregar baja latencia y alto throughtput. Combinado con GEO y LEO, el servicio multi órbita que se brinda es de extremo a extremo, y no es de "best effort", sino que garantizamos SLAs. Por otro lado, en la hoja de ruta de la compañía está el proyecto meoSphere, que estaba planificado antes de la compra de Intelsat.

En marzo se anunció la inversión de SES en la constelación LEO de Lynk Global para Direct-to-Device (D2D), y meses más tarde se conoció la fusión de Lynk con Omnispace. ¿Qué lugar ocupa D2D en la agenda de SES?

Es una realidad y un punto clave para los operadores móviles quienes lo ven como una complementariedad de su servicio. Es, a su vez, una continuación de nuestro foco en 5G y Non-Terrestrial-Networks: con las capacidades de D2D y la oferta multi orbita se dará 5G de manera seamless en zonas sin fibra. Para nosotros es algo crítico.

D2D llegó para quedarse, y para crecer. Y nuestra alianza con Lynk tiene que ver con que se necesita tener buenos jugadores de tu lado.

En el mercado hay nuevos entrantes y players, ya sea de LEO como de IoT u otras actividades. Hay que encontrar el "market mix" de cada uno para salir airosos. Antes, nuestro objetivo primordial era vender capacidad: hoy son los servicios gerenciados, el multi órbita y D2D.

"MeoSphere": el concepto de red de redes que se viene

En septiembre de 2025 SES dio a conocer su proyecto "MeoSphere", un concepto de red de redes que une activos existentes, la constelación europea IRIS² (ver recuadro) y una generación de artefactos definidos por software para MEO. Esta iniciativa cambia el modelo de desarrollo de constelaciones, a favor del lanzamiento de nuevas tecnologías cada año, en lugar de ciclos de 5 años, marcados por un gran Capex.

SES cuenta para "MeoSphere" con la compañía K2 Space, una start-up de manufactura de satélites con la que espera ganar agilidad.

Se prevé que la red sea flexible y adaptable para soluciones diseñadas para gobiernos, y también el segmento comercial: para esto, se podrán asignar partes de la flota a cargas o aplicaciones específicas.

IRIS²

Conocida como IRIS², "Infraestructura para la Resiliencia, la Interconectividad y la Seguridad por Satélite" es la constelación de satélites multiorbital proyectada por la Unión Europea. A fines de 2024 se firmó un contrato de concesión por 12 años con el consorcio SpaceRISE (Eutelsat, SES e Hispasat) para el desarrollo de la red.

Sus objetivos son tres: soberanía digital, para reducir la dependencia de infraestructuras extranjeras y sistemas controlados por empresas privadas externas; seguridad y defensa, para brindar comunicaciones críticas en vigilancia de fronteras, gestión de crisis y misiones militares; y conectividad civil, de manera de eliminar zonas sin cobertura en Europa y partes de África.

El inicio de servicios gubernamentales de IRIS² está previsto para 2030, sobre una flota de aproximadamente 300 satélites en LEO y MEO. Para su lanzamiento se priorizará el uso de cohetes europeos, específicamente el Ariane 6.

Para reforzar la seguridad de las comunicaciones ante ciberataques se aplicará encriptación cuántica y análisis de datos mediante IA.