Advantun y SilicomLan buscan oportunidades asociadas a Data Centers y Cloud
En un mercado mayorista cada vez más competitivo y con precios presionados a la baja, Advantun y SilicomLan apuestan al negocio de los Data Centers y el Cloud como nueva vía de crecimiento.
El Mapa de Internet en Argentina muestra que en los últimos años ISPs y cooperativas han armado su unidad de venta de capacidad mayorista en la búsqueda de mejores precios, colaboración en infraestructura y nuevos ingresos. Es un conjunto tan heterogéneo de modelos de negocio y realidades como lo es el país.
Advantun y SilicomLan, son dos casos con origen en el AMBA: una zona apetecible por la cantidad de pequeños prestadores, pero también de alta competencia en el segmento mayorista. Distintos entre sí en sus modelos de negocios, convergen a la hora de ver en el mundo de los Data Centers y Cloud oportunidades de crecimiento.
SilicomLan con presencia en Merlo, Ituzaingó y Baradero, abastece a 5 prestadores en Merlo. Su presidente, Sebastián Sosa, alertó sobre un 2025 magro dónde observaron atrasos en pagos por parte de ISPs, una contratación de ancho de banda que es "la justa y necesaria" y reñida competencia en precios con competidores de mayor tamaño.
Advantun, también con base en AMBA, opera con infraestructura propia y acuerdos con proveedores locales: con más de 40 clientes entre ISPs, cableros y cooperativas. La unidad de negocios mayorista representa entre el 60% y 70% de su facturación. Nahuel Mota Cabanillas, CEO de la firma, no observó incremento en la morosidad, pero sí la necesidad de planes de pago. Algunos clientes solicitan abonar en 2 o 3 pagos, y la situación se agudiza en ISPs, de hasta 10.000 clientes. "Las proyecciones de crecimiento se postergaron: muchos buscan alternativas más económicas, sin perder tanta calidad en sus servicios", analizó.
Algunos grandes carriers con presencia en todo el país, observan en AMBA -y algunas otras regiones- una presión a la baja en precios allí donde tanto los ¨carriers zonales¨ como los ¨grandes¨ compiten por un mismo ISPs local, pero descartan tensiones en la cadena de pagos. En otro órden, coinciden en que los ISPs contrata capacidades mayoristas con criterios conservadores.
La masividad de la IA lleva la búsqueda de oportunidades de todos los prestadores de conectividad hacia el negocio de datacenters y la nube. Buscan segmentos de ese negocio en los cuales posicionarse.
PC Online prepara un sistema de prepago para fibra. En Luján, PC Online enfrenta un mercado residencial cada vez más competitivo que deriva en un aumento de la rotación de clientes y que recuperar equipamiento en hogares desconectados se volvió un desafío operativo. Para mejorar la experiencia de sus clientes despliega WiFi 6 con el fin de reducir interferencias dentro del hogar y disminuir los reclamos por velocidad percibida. En paralelo, desarrolla una plataforma de prepago para fibra óptica que permitirá al usuario pagar por demanda. El lanzamiento está previsto para 2026 y estará disponible también para otros ISPs. La compañía apuesta a que el modelo de prepago mejore la retención, reduzca migraciones frecuentes y aporte previsibilidad al ingreso mensual.
Para Advantum necesidad de conectividad entre Data Centers es una alternativa para aprovechar en el cercano plazo. Actualmente el prestador interconecta centros de datos de la provincia de Buenos Aires, y advierte niveles de ocupación disimiles entre ellos, por lo que está a la expectativa de demandas que surjan, en especial en las asociadas a IA.
SilicomLan presentó en octubre, durante el encuentro Innovatech Ituzaingó, Silicom AI Cloud, una nube de cómputo GPU de alto rendimiento -montada en su Data Center- para diversificar ingresos y aprovechar infraestructura propia para servicios vinculados al procesamiento intensivo de datos, un segmento con demanda en crecimiento (por ejemplo, IA, analítica, render 3D, simulación y video). Las cargas de IA, que en entornos tradicionales requieren ocho horas de procesamiento, pueden resolverse en alrededor de 40 minutos.
Si bien no se comercializa aun, Sosa aclaró que Silicom AI Cloud podrá contratarse por hora o por cantidad de GPUs que necesite el interesado. Mientras tanto, la Universidad de La Matanza la utiliza para proyectos académicos y de análisis intensivo, y Correo Argentino está en fase de pruebas.