Convergencialatina: ¿Qué balance hace sobre el desempeño de Sion en 2020-21 con los cambios en la demanda de conectividad que disparó la pandemia?

Luis Quinelli (LQ): El promedio final es positivo. Para la compañía, fue de crecimiento. Al principio tuvimos mucha expectativa porque se trataba de una situación nueva que no sabíamos cómo iba a desarrollarse, pero rápidamente pudimos ver que Internet fue un elemento fundamental.

Nos permitió continuar con las actividades y tuvimos un nivel de demanda sostenido e incrementado. Operamos en el interior del interior del país y en esas áreas recibimos mayor demanda de conexiones.

Convergencialatina: ¿Cuáles son, a su juicio, las singularidades del acuerdo con Telefónica para la compartición de infraestructura?

LQ: El acuerdo con Telefónica está a la vanguardia de lo que es la colaboración en la industria a nivel global. La palabra colaboración está sonando muy fuerte en la industria. Es necesario por dos motivos: hay que re cablear el mundo con fibra óptica y preparase para 5G. La realidad es que las adaptaciones que se hicieron a las redes tienen un límite. 5G significa una nueva ola de inversión y de desarrollo, en un contexto donde los operadores no tienen en claro cuáles son las nuevas fuentes de ingresos.

En términos de eficiencia, la industria identificó que, si los ingresos no se incrementan, hay que trabajar sobre costos y la colaboración es ideal para lograr ese objetivo, se transformó en un eje central.

Estamos cooperando en construir una infraestructura, que no es pasiva, como si fuera un poste. Construimos una red de punta a punta que vamos a utilizar los dos. El grado de eficiencia es máximo y requiere un acuerdo muy profundo sobre las capacidades que puede llevar adelante cada uno.

Convergencialatina: El foco que anunciaron es en Tierra del Fuego y Comodoro Rivadavia. ¿Por qué esa zona? ¿Cuál es la meta? ¿Existen proyectos similares en otra área?

LQ: Sí, estamos trabajando con Telefónica en el interior. Empezamos ahí en Tierra del Fuego y Comodoro, pero estamos hablando de todo el interior en distintas etapas. La segunda etapa es Chubut, y las provincias donde está Telefónica. Es por ciudades, no por provincias enteras. Vamos inicialmente donde la red requiere una actualización más urgente.

Convergencialatina: Tenían previsto hacer una prueba piloto de esta alianza en Río Grande en octubre. ¿Qué conclusiones nos pueden compartir?

LQ: Se hizo con éxito. Estamos montando clientes de la red de Telefónica, compartiendo una red que originalmente es de un cable operador. No es el típico acuerdo de infraestructura. Es una única red funcionando. Siempre se habla de compartición de infraestructura, pero es parcial. Cuando uno hace un análisis económico y financiero, lo óptimo es tener una única infraestructura. Esto requiere otro tipo de acuerdos y un compromiso mucho mayor.

Convergencialatina: ¿Qué evaluación hace del escenario regulatorio del país, pensando en términos de inversiones futuras?

LQ: Creo que hay un contexto global interesante porque hoy todos los reguladores a nivel mundial están analizando cómo acompañar este proceso de cambio en la industria. Estamos en un momento de refundación de la industria, donde empiezan a haber otras variables. Colaboración es la palabra clave. No es solamente alquilar el poste, es directamente operar juntos, algo colaborativo más profundo. Estamos en un proceso de cambio a nivel global y el gobierno argentino está viendo cómo acompañar esta situación.

Lo interesante que está pasando es que somos los operadores los que construimos estas alianzas y no el regulador. Nada mejor que la misma industria en asumir el compromiso de su desarrollo. Estamos entrando en una fase de madurez, como la industria de petróleo hace muchos años, que comparte inversiones. La industria está entrando en un proceso de menos glamour, donde los operadores avanzan en esa dirección por madurez y por necesidad de los actores de incrementar la eficiencia. Estamos en la era de la sostenibilidad. No existe ganar un montón de dinero y generar destrucción por otro lado. No es sostenible en el tiempo. Te va a ir mal en el largo plazo. Las telecomunicaciones no escapan de este proceso a nivel global. La sostenibilidad es otra variable clave.

Convergencialatinna: ¿Cuáles acciones e inversiones proyectan en el corto plazo?

LQ: Más allá del acuerdo con Telefónica… Vamos al 2022 muy enfocados en el desarrollo del acuerdo con Telefónica y en seguir expandiendo territorio y predicando sobre las bondades de este modelo que no va en contra de nadie. Es una nueva manera de operar, distinta, que lleva tiempo procesar, incluso emocionalmente. El que era tu enemigo, tu competidor, ahora es tu socio. Es un modelo nuevo que con Telefónica estamos difundiendo y tiene buena aceptación.

Veo que el desafío actual es 5G y para esta nueva tecnología se necesitan redes de fibra óptica. Eso no está en manos de un solo operador y por eso hay que generar instancias de trabajos en colaboración. Es una cuestión de responsabilidad social. A nosotros esto nos importa mucho. Es el eje de nuestro negocio.