Las estrategias del sector frente al alza del dólar y el contexto de inestabilidad desde la salida del ex ministro de Economía, Martín Guzmán, se concentraron en la búsqueda de proveedores locales y la compra anticipada de equipamiento.

Naxos es una de las compañías que desarrolló más profundamente su vínculo con proveedores locales. Tomás Di Lena, gerente de Compras de la empresa, confió que están suplantando con actores locales lo que antes se importaba de manera directa: cables y accesorios de fibra óptica, conectores. “Nos resulta más caro comprar a proveedores locales, nos impacta económicamente, pero por otro lado hay un beneficio financiero ya que logramos algunos plazos de pago que en el exterior no conseguíamos. Estamos pagando por una mercadería que tenemos de manera inmediata, cuando antes pagábamos por anticipado una mercadería que llegaba a los 90 días”, comparó.

Entre los proyectos que tiene en desarrollo Naxos, ganó en la provincia de Córdoba una licitación para la provisión e instalación de 68 nodos de la Agencia Conectividad Córdoba. En San Luis, además, desplegará una red de FTTH para ocho localidades, con el gobierno local como cliente: serán 130 kilómetros, con lo que se brindará disponibilidad para más de 5.000 usuarios.

BCD también eligió apoyarse más en fabricación y desarrollo local, según explicó Nicolás Molinari, director de Ventas. La firma posee una planta industrial donde ensambla equipos (se dedica a equipamiento, soluciones tecnológicas y servicios a operadores de redes HFC y FTTH) y optó por brindar a clientes antiguos opciones flexibles en líneas de crédito. “Todas las trabas a las importaciones son recientes. Aún no tenemos problemas. Hay que esperar ya que podría ponerse más difícil. Pensar en crecer basado en importaciones es muy difícil. Hay que gestionar bien la posibilidad de importación que tenemos, para no dejar de atender al cliente, que tiene la necesidad de desplegar y crecer”, explicó Molinari.

La necesidad de previsión a largo plazo para la adquisición de equipamiento ya estaba instalada en el sector de telecomunicaciones en 2021, no sólo por el factor dólar sino por la escasez de chips a nivel mundial. La empresa Skycorp, que brinda Internet corporativos, servicios de data center, SVA y telefonía, entre otras prestaciones, buscó aumentar su stock para abastecer a clientes y adelantar inversiones ante posibles faltantes de equipos: Diego Reina, su director Comercial, agregó que se adelantó la planificación de expansión de red, de manera de mantener el flujo de trabajo.

Nicolás Graizer, gerente Comercial en SyT, coincidió con la necesidad de compra anticipada y reconoció: “Hoy, si tenés pesos, lo mejor es invertir en equipos. Se compra algo que después se va a usar y que mañana no sabés si vas a tener”.

Frente a esta coyuntura, la Cámara Argentina de Pymes Proveedoras de la Industria de las Telecomunicaciones (Cappitel) trabaja en la conformación de una mesa de consulta permanente. Su presidente Pablo Perelmuter -también al frente de la empresa Datawaves- comentó que esta mesa debería estar integrada por empresas de telecomunicaciones, de cualquier tamaño, y proveedores, de manera de elaborar estrategias a largo plazo.

Desde la entidad se observa que el segmento de ISPs está comprando más materiales de los que necesita, de manera de “stockearse” frente a la incertidumbre. En el caso de las telcos, Perelmuter confió que en las últimas semanas Datawaves logró adjudicarse proyectos gracias a su política de modificar lo mínimo posible los precios y absorber desde la compañía las variaciones del tipo de cambio en el país.

Interoperabilidad. Los proveedores de cableros que se transformaron parcialmente en operadores de FTTH -o completamente en operadores de FTTH- enfrentan el desafío de la interoperabilidad de los equipos, según confió a Convergencia Molinari, de BCD. Frente a pequeños y medianos prestadores que están migrando de tecnología, o medianos con HFC que reemplazan zonas donde es necesario recablear con FTTH, se encara un periodo de transición en el que es necesario buscar partners con productos para FTTH.

En este punto, desde BCD ven como un reto actual en el mercado la habilitación de alternativas de OLT (terminal de línea óptica, dispositivo que se utiliza para conectar la fibra óptica y transferir señales) interoperables.

Para acompañar este proceso, enmarcado en un contexto de dificultades para la importación de equipos, BCD es miembro de Open Networking Foundation (ONF): la entidad reúne a operadores y vendors que trabajan en el desarrollo de estándares para un networking abierto e interoperable en G-PON. “Hemos incorporado esta visión de interoperabilidad y estamos intentando ofrecer al mercado esto, dar alternativas de OLT interoperables”, indicó Molinari.