“Las redes móviles deben compartirse como las redes fijas”, sentenció Franco Cecchini, director de Iplan, desde el escenario de NPlay Cono Sur 2023, el evento organizado por Convergencia el 21 y 22 de marzo en Córdoba. Ante una audiencia récord de 820 asistentes, nutrida de prestadores TIC de todos los tamaños, la compartición de infraestructura se planteó, fundamentalmente, como recurso de supervivencia, bajo la idea de que, actualmente, abrir las redes tiene sentido porque el mercado lo domina el servicio. Si se persiste en ideas conservadoras respecto a la compartición, el referente de Iplan vaticinó una “lenta agonía” del sector. Advirtió a los presentes que, en breve, los grandes operadores desembarcarán en sus localidades para “vender internet móvil o fijo al mismo precio y van a tener que hacer magia para sobrevivir”.

En efecto, el panel de debate dedicado a compartición de redes generó una fluida interacción con la audiencia, interesada por conocer beneficios y desventajas de esta práctica. El gerente de Producto y Nuevos Negocios de Metrotel, Diego Janse, se refirió a un “modelo de neutralidad competitiva” de la empresa, donde los prestadores se diferencien por su producto, y no por su calidad técnica de servicio. Aconsejó a las pymes armar modelos de negocios para acompañar a los grandes operadores: “Cuando hablamos de infraestructura compartida, el servicio no termina cuando él conectó el cliente; tenés que acompañar a tu partner. Pensar muy bien el modelo porque podés elegir entre productos y servicios o infraestructura”.

Desde el lado de “los grandes”, Alejandro Lastra, director de Regulación y Asuntos Públicos de Telefónica Movistar, fue consultado por Convergencia por la posibilidad de compartir sugerida por Cecchini: “Encontremos un modelo nuevo parala movilidad”, respondió.

Quedó así abierta la puerta a la posibilidad de pensar redes híbridas y, en sintonía con ello, se asentó el mensaje de Ariel Graizer, titular de Cabase: el ISP pasó a constituirse como un Habilitador de Servicios Digitales, una forma que define la nueva realidad del mercado y que, como tal, debería estar contemplada en las regulaciones del futuro. El presidente de Fonexa, Carlos Carossio, coincidió en que los operadores que no se suban al tren de la compartición, perderán competitividad. El referente sentó esta postura desde otro nivel en que también se ejercen estas alianzas, entre actores pequeños.

Acuerdos y desacuerdos. El cierre de NPlay Cono Sur 2023 estuvo a cargo de cámaras y organizaciones del sector: el vicepresidente del Copitec, Guillermo Stefanolo; el titular de Catel, Ariel Fernández Alvarado; su par de Cacpy, Marcelo Tulissi; y Alberto Patrón, vicepresidente de la Cámara Argentina del Software (Cessi) y Alejandro Lastra, también presidente de Infraestructura Digital Argentina (IDA). Allí se plasmaron acuerdos y desacuerdos frente a los planteos regulatorios volcados en el escenario cordobés.

En la apertura del encuentro, el vicepresidente del Enacom, Gustavo López, había llamado a discutir un nuevo marco normativo que sorprendió a unos y enojó a otros. Lo imaginó -ante un auditorio sensibilizado por la vigencia del DNU 690- basado en el diálogo transversal y en el blanqueo de los intereses en juego, a diez años, orientado a contrarrestar la concentración del mercado, y aprobado por ley, para evitar posteriores “legislaciones que no se cumplen”.

Lastra respondió en dos turnos: el primer día del evento, pidió que las empresas tengan un lugar en el diseño de las políticas para que reflejen la demanda del ecosistema integral y no la individualidad de cada parte; en el cierre, denunció que las decisiones regulatorias que está tomando el Ejecutivo van en sentido contrario a esa demanda, y alertó sobre la inminencia de “una política pública que no puede hacer más daño” a la industria, en referencia a la subasta 5G.

También Cecchini, de Iplan, había contrastado con López durante otro debate de la conferencia: “El problema no son las leyes”, sino su cumplimiento. Los referentes de los otros operadores se limitaron, con un perfil más negociador, a sugerir simplificaciones regulatorias para alentar el despliegue de 5G, como esbozó Hernán Colombo, gerente de Regulación y Negocio Mayorista de Telecom; o a moderar la expectativa recaudatoria de las autoridades políticas, con el argumento de que la nueva tecnología no generaría “ingresos incrementales significativos”, según la perspectiva de Claro.

Fernández Alvarado puso en duda la capacidad de las pymes para apalancar las inversiones que demandará la nueva tecnología. En el cierre del encuentro reafirmó un mensaje repetido durante las dos jornadas, sobre un ARPU que preocupa a actores de todo tamaño, a la par de las dificultades para el acceso a divisas y a insumos importados.

Sobre este último punto, el evento de Convergencia contó con un momento especial dedicado a vendors y la coyuntura complicada desde octubre de 2022, por las trabas a las importaciones.