Eduardo Ap Iwan, director de Operaciones y Negocios de Sion, explicó la propuesta de su compañía para que cableopeadores de distintos tamaños, en incluso los más pequeños, puedan llegar con todos los servicios a sus clientes. Es una oferta de Infraestructura como Servicio (IaaS, por sus siglas en inglés) que formula compartir CAPEX y OPEX, y que se apoya en distintas alianzas con grandes players del mundo digital como Microsoft (365 y Azure), IBM (soluciones en la nube), Denwa (telefonía cloud) y Persat (rastreo satelital); que les permite llegar con una solución para transformar cualquier red en cuádruple play. 

Sion llega a la red del cableoperador mediante acuerdos con carriers y la transforma en cuádruple play sin que el pequeño operador de cable realice los grandes gastos de inversión que supone estar a la vanguardia tecnológica y mantenerse a tono con las tendencias. Y queda en el cableoperador toda la relación con el cliente, desde la venta del servicio hasta su atención postventa.

Sin embargo, el modelo de negocios que propone Sion va más allá de un acuerdo comercial por medio del cual llega con su solución al operador de cable. El modelo incluye la posibilidad de comprar cableoperadores o convertirse en socios de ellos con o sin  participación accionaria. Lo que prevén en Sion es que la concentración será inevitable en el nuevo escenario de la convergencia que requiere negociar con escala. Y cuentan con los recursos financieros para avanzar con su modelo: buenos acuerdos, salida a la bolsa e inversores extranjeros que apostaron al proyecto. “Resta que los cableoperadores definan cuál es su estrategia para ir hacia la convergencia y tengan en cuenta la alternativa que les propone Sion”, señaló Luis Quinelli, presidente de Sion.